みなさん、こんにちは。WEBファンタジスタ池宮です。

私のよく知るダイエッターS氏。

その彼が先日、安いディスプレイをインターネットで発見しました。
彼は「ん～どうしよっかなぁ～･･･欲しいけどなぁ～･･･我慢しようかなぁ～･･･」と
購入をかなり迷っている様子。

それからしばらくして、「うぉ！これ欲しいっ！！」と
別の家電でお気に入りを発見した様子。

すると、彼の迷いは、変化しました。

「ディスプレイとこれ（新しく発見した家電）、どっち買おうかなぁ～･･･」

これを聞いた私は、「は？どっちかを買うと？（笑）」と思わずツッコんでしまいました。

そうです。

はじめは、買うかどうか（「YES」 or 「NO」）を迷っていたはずなのですが、
さらにひとつ欲しい物が見つかった時点で、
「どちらかを買う」というどちらも「YES」選択肢へと変化していたのです。

これは、心理学的によくあることなのですが、
はじめの関心ごとよりも欲求を刺激するものが見つかると、
どちらかを無意識に選択してしまう。

また、相手に「ノー」と言わせない質問をする「選択肢限定法」というのもあるようです。

相手に「ノー」と言わせない質問をする｜トップ営業マンの説得術｜ダイヤモンド・オンライン
http://diamond.jp/series/persuasion/10015/

ウェブサイトの商品やサービスの提案方法や質問方法を
より断りにくいように変えることはできないか？
一度、考えてみてはいかがでしょうか？