こんにちは。

ウェブプランニング担当の井上です。



だんだん暑くなってきましたね。

暑いといえば、やっぱりビール。

仕事後の一杯は最高です。



プレミアムビールのマーケティング戦略

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サントリー社の「ザ・プレミアム・モルツ」をご存知ですか？

（矢沢永吉がモノクロでＣＭに出ているアレです）



この商品の前身は、今から20年前に誕生した”モルツ　スーパー

プレミアム”で、「世界最高峰のビールをつくりたい」という想い

から生まれたとのことです。



何かの記念日に、ちょっとした自分のご褒美として、飲んでいる

方が多いプレミアムビール市場は、2000年頃から急成長していて、

「モルツ　スーパープレミアム」は2001年～2006年のあいだに

10倍以上売り上げを伸ばしています。



この売り上げの伸びは、3年連続「モンドセレクション最高金賞」

が原動力になっており、特にＪＲ東日本の新幹線のkioskで

大変売れているとのこと。

出張で頑張った自分へのご褒美に、少し高いプレミアムビールを

飲むのでしょうね。その気持ちわかります＾＾



しかし課題もあり、週1回の自分のご褒美では、売り上げは

頭打ちになってしまう。そこで「嫌な事があってもプレミアムビールを

飲んで良い日にしよう！」と、新たな購買動機を促す戦略を考えて

いるそうです。



ウェブ戦略のヒント

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この戦略からもわかるとおり、「ニーズを創造する発想や提案」が

大切です。

眠っているマーケットを揺り起こす、そんなこともウェブ戦略の視野に

置いてみてはいかがでしょうか。



▼▼▼ よくみかけるウェブサイトの課題 ▼▼▼



■○○がとても良い商品です！



　と自画自賛の切り口が多いですね。これでは一方的で、かつ

　ひとりよがりです。とても眠っているマーケットに訴求できません。



■○○で困っていませんか？○○で解決します！



　という切り口は良いのですが、お困りごとを箇条書きであげている

　だけで、具体的に解決できる理由やプロセスを伝え切れていない

　サイトが多いですね。

　また、とても重要なことですが、「困ったことが解決することによって

　得られる成果・結果」をわかりやすく、きちんと紹介することも忘れては

　いけません。



　ＰＲ対策が不十分だと、ユーザが自分で結果を想像しなければ

　ならない範囲が広がってしまい、商品の良さが伝わらなかったり、

　疲れてしまい別のサイトに移動してしまいます。



　大半のユーザは、私たちが思っている以上に、左脳（論理的思考）を

　使っていません。実際には、右脳を使って直感的なイメージで、物事の

　良し悪しを判断していますので、デザイン、コンテンツ、キャッチを工夫し、

　ユーザに「問題提起～解決できる提案～理由～プロセス～得られる成果」

　をわかりやすく示してくださいね。



　その提案が、「そうそう、それって自分にとって必要だよ」と受け入れ

　られれば、自ずと反響は高まりますし、その切り口が「ハッ」とさせられる

　ものであれば、より効果的になります。



「ザ・プレミアム・モルツ」　注ぎ方紹介ムービー

http://www.suntory.co.jp/beer/premium/tasting/howto.html

美味しそう。今日は迷わず、これ飲みます＾＾